如何做电商运营

如何做电商运营

1、电子商务入门,要学习最基础的是SEO搜索引擎推广

2、他能带动其他知识一起

3、建议找个专业的电子商务老师学习,学成之后基本工资在4000+以上

4、而后你在学其他跟电子商务有关的例如 PS UI设计 网页设计

电子商务专家老师提示!

我想做电商运营的工作,但是没有经验也不太了解,刚开始做工资是不是很低?未来前景怎么样呢?

如果是淘宝店,天猫,京东那些运营,没有经验的话,估计开始只能做助理之类的工作了,等熟悉了才好正式做运营,开始估计工资不会多高,两三千那个样子,等你水平有了,那工资五六千以上应该没问题。

当然能拿年薪几十万的运营也是不少的,这个和公司规模分不开的。

《电商运营》是由阿里巴巴商学院编著的一本电商精英系列的教程,本书深入分析电商发展前景及电商职业规划、详细解读开店流程、着重梳理无线端运营的流量转化率问题,全方位聚焦电商运营,以实例指导应用操作!

如何做电商运营

电商,从淘宝开始,到现在的京东,天猫,苏宁和唯品会,各家平台定位不同,形成了中国电商格局的不同梯队,作为一个电商人,怎样才能算玩转电商呢?

电商的核心三大点,其中是选品,其二为素材,其三为运营。

选品是最核心的灵魂

产品是一个店铺或者作为商家的第一步,或者说是灵魂,因为只有产品才是最核心的一步。所选择的产品需要有以下等角度的考量,产品是不是具备强需求,可以解决或者减轻消费者的问题,产品价格是不是有竞争力,产品包装是不是具备比同行更有明显的优势,产品是否要以实现迭代,产品的适用人群年龄是多少,产品的用户画像是怎样等。

产品的选择为什么说非常重要的呢,因为要把产吕推送给合适的人群,只有找对了人群才能让产品更有价值。

产品分为客观因素和主观因素,产品是否可以全年使用,是否有分淡旺季之分等,而主观因素更多是在于是否需求,可解决问题,打个比方,化妆品中的彩妆,是没有淡旺季之分,是大部分女生都会需要,特别是办公室,年龄层比较宽的人群,比如女装,是具备淡旺季之分,像夏装和冬装,过了这个时间点就没有意义,而在那个时间段可以快速实现爆发,所以选品要考虑客观因素也要考虑主观因素。

素材是激发消费者意识的关键

做过电商的都知道,当有了产品之后,其次就是要把产品推送给消费者,在现在信息过多资讯的情况下,你的素材是否足够吸引人决定着点击,我们常说的素材有两种表现形式,一个是图片,一个是视频,当下特别是视频,以更真实的场景吸引关注,而图片更多是以卖点体现出来。

我们首先要明白做素材的目的是为了测试和筛选,用同样的素材做测试,进而用数据来分析,通过点击率来看评估素材的优质与否,通过转化率来判断详情页是否有转化,假如数据不理想就要马上更换,测试周期看不同产品,正常来说是3~7天。

运营是运筹帷幄的数据分析

当有了产品和店铺,素材,其次就是运营,运营在比较侧重技术的,通过数据来指导,进而评估素材,调整策略以及调整思路,从而形成对目标人群的清晰理解,找出最优的方式,把产品推送给他们,形成转化成交,到此整个流程才算完整。

运营需要具备的更多是实操经验,其中包括 产品经验,定价,行业经验,整体产品成本,物流成本,签收率,包装,竞争对手情况等,这些是需要长时间且为精细化的,对于运营,找到高手才是更重要的。

电商总的来说,产品第一,素材第二,运营第三,通过产品来分析受众人群,进行找到人群画像,再通过互联网等工具,加上素材和运营,把合适的产品推送给合适的用户手里。这也是做电商的核心,不是把自己的产品卖出去,而是找到合适的产品卖出去。

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